möblierte Wohnungen
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6. Objekteignung - Wohnen auf Zeit

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Wie bereits betont: Die Zielgruppen für Wohnen auf Zeit und klassische Leervermietung sind keineswegs identisch. Richtet sich letztere an Jedermann, so hat Wohnen auf Zeit vornehmlich Personen im Auge, die aufgrund einer beruflichen Veränderung den Standort wechseln.


Allein schon aus diesem Grund kann es keine Objekthierarchie geben. Die örtliche Veränderung trifft den Praktikanten genauso wie den Konzernchef. Folglich deckt die Palette des Bedarfs alle Klassen ab: vom Zimmer bis zum Penthouse.


Fragen über die Objekthierarchie im Möbliertmarkt begegnet man täglich. Unter ganz verschiedenen Gesichtspunkten: "Was läuft besser: Appartements oder Wohnungen?" "Vermieten Sie auch Häuser?" bzw. "Ich habe aber keine Waschmaschine. Geht das trotzdem?"


Generell gilt: die Zielgruppe ist ungeachtet der Gemeinsamkeit einer örtlichen Veränderung nicht homogen. Insofern ist (theoretisch wenigstens) alles erlaubt. Vorausgesetzt, es hat auf der Nachfrageseite ein Pendant. Und vorausgesetzt, das Objekt ist möbliert.


Für unmöblierte Objekte wären wir der falsche Ansprechpartner. Denn obwohl es von aussen anders scheinen mag: Wohnen auf Zeit und Leervermietung sind wesensverschiedene Dinge. Mit anderen Märkten, anderen Vertriebswegen und anderen Traditionen.


Möchten Sie ein unmöbliertes Objekt vermieten, so können wir Ihnen nur empfehlen, sich an einen klassischen Kollegen zu wenden. Allerdings sollten Sie darauf achten, dass der Makler Mitglied einer der grossen Berufsorganisationen ist (VDM bzw. RDM).


Wie gesagt: möbliert muss es sein. Der Rest kommt auf die Einzelheiten an. Generell kann man lediglich sagen: das Objekt bestimmt seinen Mieter selbst. Der Werksstudent mietet keine 3 Zimmer-Wohnung und der Fondsmanager kein WG-Zimmer. Insofern findet jeder Deckel seinen Topf. Bzw. umgekehrt.


Dabei ist unbedingt zu beachten: dem Objekt muss eine statistisch hinreichende Nachfragefrequenz zuzuordnen sein. Letztere ergibt sich automatisch aus dem Paket der relevanten Einzelfaktoren: Lage, Ausstattung, Preissegment, sonstige Konditionen. Kann kein entsprechender Erwartungswert prognostiziert werden, so müssten wir von einer möblierten Vermietung abraten.


Wie muss es eingerichtet sein? Wir hoffen, Sie stellen diese Frage, noch bevor Sie losgelegt haben. Einrichtung hat etwas mit Investition zu tun. Und die tätigt man am besten bedarfsgerecht. Je mehr Sie im Vorfeld wissen, desto besser sind später Ihre Resultate.


Sicher: bei der Einrichtung (bzw. Untervermietung) eines Zimmers kann man nicht so viel falsch machen. Anders sieht es jedoch z.B. mit einer 4 Zimmer-Wohnung aus. Oder einem ganzen Block an Appartements. Der sicherste Weg: Sie machen einen Termin mit unserem Aussendienst. Das kann nicht nur viel Geld sparen, sondern evtl. sogar ein Fiasko verhindern.


Denn es gibt Objekte, die sich von Natur aus nicht für Wohnen auf Zeit eignen. Bzw. es gibt Ausgangslagen, bei denen die Höhe der Investition in keinem Verhältnis mehr steht zum Ertrag.


Auf eines können Sie sich dabei jedoch blind verlassen: Unsere Leute raten im Zweifelsfall eher ab als zu. Unser Unternehmen hat eine Marktstärke erreicht, in der man sich Ehrlichkeit erlauben kann. Wir halten absolut nichts von Verkaufsmarotten. Am wenigsten von der schlimmsten: der Reproduktion (oder gar Förderung) von falschen Erwartungen. Wenn die Sache nicht taugt, dann sagen wir es Ihnen auch. Und zwar: bevor Sie sich in Kosten stürzen.


Und wenn Sie alles schon eingerichtet haben? Gilt das gleiche. Es gibt sehr viele Vermieter, die ein äusserst glückliches Händchen in der Ausstattung beweisen - dabei jedoch übersehen, dass ein ganzes Paket verkauft wird. Die Angleichung des einen oder anderen Einzelfaktors zeitigt nicht selten erstaunliche Folgen. Bzw. optimiert in eine Richtung an die man ohne hinreichende Erfahrung kaum denken würde.




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